從大學文科畢業的我,在面對茫然的未來,我不知道我要做什麼,就在一次偶然的機會,我面試上了一家廣告公司,而最讓我印象深刻的,就是我人生第一個廣告案,至今我還記憶猶新,每次想起這段過往,心中難免酸甜苦辣,但這是我成長最大的一段時期,藉由此次文章主題,我想與大家分享,娓娓道來。

這個廣告案,是有關於冷氣機的行銷,當時我還沒進去這家公司的時候,已經有做了比稿的動作,但我們公司卻不是第一順位,永不言棄的創意總監,認為這是一個還有機會的案子,於是新進的我,就開始這段奇蹟般的旅程,這是一個悶熱的下午,我們五個人關在會議室,檢討這一次提案失敗的原因,當每個人發表自己的意見時,我很怕被總監問到,並不是我不想發表,而是這樣的產品對我來講既陌生又有距離,打從自己家裡的冷氣都不是自己購買,也不是自己可以選擇的家電,突然要面對客戶的想法,與消費者的心理反射,我是乎沒有任何想法,於是我隨便脫口而出,我們可以做一個不正經的廣告,當我講這句話的同時,在場的同仁都已吃驚的眼神看著我,可能認為我瘋了吧,此時我發抖不已,因為我無心隨意脫口而出可能害我丟了工作,但總監卻拍著桌子,口中說著對這客戶我們的確要出奇兵,就在會議桌上大家議論紛紛,於是我們開始進行了廣告翻案,我們徹底顛覆冷氣機的購買需求,不再強調功能性與性價比,更不強調壓縮機的壽命,我們認真的認為,冷氣機是生活的一部分,用不同的家庭成員,以不同的角度來看待冷氣機對於每個人的心價值皆有不同,因此我們計劃了一系列的電視廣告,是針對使用者的情境來闡述,並描繪出廣告腳本,就在那一系列馬拉松的開會討論,漸漸的我們繪出了心中的藍圖,幾天後總監帶著我與另外一個同事,來到了聲寶公司,把我們這幾天以來的心血結晶闡述了一遍,而我也被臨危受命,講述這次的提案。
這樣的提案或許在當時,是很突破的做法,但也許用創意的方式來出奇招,或許可以扭轉當時市場上一家獨大的狀況,當還是菜鳥的我,或許講的不是很出色,但這個創意是吸引人的,也許用正規的做法,很難贏得觀眾的青睞,於是對方告訴我們,我們贏得了與長官開會的機會,必須由我們親自告訴他這個提案,當時我們的團隊欣喜若狂,因為這是起死回生的機會,於是就在我這麼不經意的一句話,讓這整件事扭轉並且獲得上級的肯定。

於是我們再做了一次提案,為了贏得這個客戶,並且贏得這次提案,我們分析了台灣廠商的困難點,市場總是接受國外的品牌,而往往忽略了台灣的好品牌並且台灣品牌要讓眾人看到是不容易的,唯有如此就必須走出創意的藍海,必須要走自己的路,讓市場接受並且提升消費者的心價值,也許是因為這些交流,我們與客戶心裡都彼此有感觸,最後我們也獲得這個客戶,並且贏得這次提案。

就在廣告公司服務多年後,我也參與聲寶冷氣專案執行多年,我從一個新進同仁到目前的主管職位,聲寶冷氣可以說是陪同我成長,對於我的價值可說不可言語,這也是陪伴我最長的一個客戶,每當我們執行的專案曝光與媒體上,我心裡就會非常的開心,因為能為台灣品牌盡一份心力,這是我們最期待最想看見的。

-小梧

 

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